创业，是一段在沙漠开发绿洲的旅程！

回想一下，从公司走出来独立，不再依靠老板每月发放的那不多不少的工资过日已经将近四个月了，这四个月来，所经历的一切如黑夜中摸索。北海365网博客频道+[V\P5nlEjZ

第一个月，出来的时候以为可以凭自己两年多的经验，做一些财务软件及ERP之类的软件来开始我的创业之路，可往往事实上并不如想像中进展得那么顺利，第一个月第一笔业务是北海老乡的照顾，去他们公司做个非常简单的维护重装软件，收了一百五十块钱，微薄得不能再微薄，一个月的时间虽然很尽力出去跑一些进销存的客户，走遍了整个番禺的批发市场和各种各样的店铺，安装了不少的试用版，很多看似很快就要成交的客户，可是至今已经没有了消息，那时我开始怀疑自己的销售能力又或者是实施能力不够强，现在想来，如果那时候继续坚持以那个产品为主的话，可能我早就不能坚持下去了。

在事情进展到一定程度你发觉并不是那么理想的时候，有两条路可以选择的，一条是继续坚持，可能会有好的结果，另外可能会是很糟糕的结果，还有一条路就是变通去尝试另外的路子去实现目的。第二个月，经过了慎重思考后，我签了北京博购软件在广州的总代理，签约的第一个星期出了一个单，赚了一小笔生活费，虽然不是财务软件、ERP之类产品的利润那么可喜，可是也足以让我相信这个产品可以让我继续做下去。第二个星期接连的出了六个单子，基本上每个单子都是客户找上门来买的，还有一部分是通过自己的销售去实现的，不过感觉尝到了一定的甜头，那时候开始就决定要把这个产品做好做下去，也让我看到了另外的一条路，就是做营销工具之类的产品，我开始摸索走下去。

q4z8bM!h`@axX0经营了一个月，积累了一定的客户，归类总结了客户行业性质，有针对性对目标客户进行销售，在春节过来，慢慢看到了多多少少的曙光。可是市场还是不是很稳定，在资金投入和人员方面非常的细弱，这是当前我面对最大的困难。我开始感到无比的压力，开始明白，选择一个产品也好、伙伴也好、员工也好，非常的重要，一个优秀的团队可以带动一个产品一个企业带上最高点，一个糟蹋的人也可以把事业摧毁。

2b,Wa'sP's |!w0这段时间慢慢接到了一些ERP之类的单子来做，开始觉得我的路已经慢慢变得清晰，可是我迷茫的我该怎么去组建一个团队怎样去把我的事业带到一个更高的位置。我该怎么让他做得更好呢？一个人做事做得好不好能力不是最大的因素，最大的问题在于你是否努力用心去做了，做销售和服务这行的，需要的就是要用心去观察事态的变化和不断地去改进自己的销售行为，要努力的不断地去寻找新的客户，没有新的客户就等于没有了明天。我想，我是该抉择的时候了。

我知道，现在我依旧是在黑夜的沙漠中探索，离绿洲还很远很远，但是我会坚持不懈！

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RO+Eh0曾经在网上看到这样一段文字，一直激励着我每天的行为：

JbY*i0Md |0在非洲，瞪羚每天早上醒来时，
k+p-M#`"\C2F*yy0他知道自己必须跑得比最快的狮子还快，
s0N9S)OE0否则就会被吃掉。
o.Z6h2gh0狮子每天早上醒来时，
6P"qH8E5?
{"k3W0m0他知道自己必须超过跑得最慢的瞪羚，否则就会被饿死。北海365网博客频道$TE.C!v9U6\0M5f2R
不管你是狮子还是瞪羚，
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KT(s0当太阳升起时，你最好开始奔跑。北海365网博客频道"d$m
f?u l}:x